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- 家を売ろうか迷っている。まず、何から始める？
家を売ろうか迷っている。まず、何から始める？
- こんな時、どうする？
こんにちは。STRIの本田です。
「いつかは売るかもしれない。でも、それが今なのかは分からない」
最近、こういうご相談が本当に増えました。
お子さんが独立した、相続で実家を引き継いだ、そろそろ住み替えたい。
きっかけはいろいろですが、皆さん最初に「まだ売ると決めたわけじゃないんですけど……」と、
ちょっと申し訳なさそうにおっしゃいます。
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本田 社大 ｜ STRI, Inc. 代表取締役社長
業界18年。富裕層向けブランドを擁する大手不動産会社でトップセールスを経験後、2023年に独立。
都心住宅・収益物件・全国別荘の購入・売却からその先の暮らしまでサポートしています。
「お客様に心から喜んでいただく仕事を」という想いを大切にしながら、日々の仕事に向き合っています。
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決めていなくて、全然大丈夫です。
私はむしろ、決める前に一度話を聞かせてほしいと思っています。
売りに出してから急いで考えるより、ずっと選べる道が多いからです。
今、都心の中古市場は
ここ最近、都心では中古マンション・戸建とも売りに出る物件が増えて、成約は減ってきています。
私のところでも、売り出し価格を見直す売主様が増えました。
買う側からすると、選べる物件が多い時期です。
売る側は、準備をしてから売りに出すかどうかで、差がつきやすいと感じています。
▶ 詳しい数字は、STRI MARKET REPORT 2026年11月（国内編 vol.8）にまとめています。
では、こんな時どうするか。
私なら、売るかどうかを決める前に、まず3つのことを確かめます。
決める前に確かめること
今の家が、実際いくらで売れそうか
ネットの査定サイトや、近所の売り出し価格を見ている方は多いです。
ただ、売り出し価格は「この値段で売りたい」という希望の値段で、その値段で売れたとは限りません。
今は特に、売り出し価格と実際に売れた価格の間に差が出ています。
なので私は、同じマンションや近所で、似た物件が実際にいくらで売れたかを、まず一緒に見るところから始めます。
ここでの受け止め方は、人それぞれです。
その数字から順を追って考えて、「では、いくらから始めようか」と決めていく方もいれば、どうしても周りの売り出し価格に目が向く方もいます。
ただ、最後に頼りになるのは、実際に売れた価格のほうです。
売ったあと、手元にいくら残るか
ここは、きちんと計算したことがない方がほとんどです。売れた金額から、一般的には次のものが引かれます。
・住宅ローンの残債
・仲介手数料や印紙代、登記費用（抵当権抹消や住所変更登記）
・利益が出たときの税金（ご自宅なら、3,000万円の特別控除が使えることもあります）
・引越しの費用など
税金は、持っていた年数や買ったときの値段で大きく変わります。
ここを先に計算しておくと、次の家にいくら使えるかがはっきりします。
次はどこに、いつまでに住みたいか
買うのか、借りるのか。お子さんの進学や仕事の都合で、期限があるのか。
期限があれば、そこから逆算して動きます。
なければ、市場を見ながら待つこともできます。
決めるのは、そのあとで
ここまで分かると、「今売る」「もう少し待つ」「貸す」「このまま住む」を、同じ条件で比べられます。
どれがいいかは本当に人によって違うので、数字を見ずに「今売りましょう」とは言いません。
数字を並べて、一緒に考えます。
あなたの場合は？
公式LINEから、私が直接ご相談をお受けしています。
今回お話しした3つのこと、
「実際にいくらで売れそうか」「売ったあと手元にいくら残るか」「次はどこに、いつまでに住みたいか」を、
ご状況に合わせて一緒に整理します。
ご自宅だけでなく、ご実家や別荘、収益物件のご相談もお受けしています。
まずはお気軽にメッセージをお送りください。
